Một doanh nghiệp năng lượng mới đã tiết kiệm 3 triệu nhân dân tệ chi phí mua sắm trong một năm — mua sắm theo khung hợp đồng hàng năm

Bối Cảnh Khách Hàng :Khách hàng là một ngôi sao đang lên trong ngành công nghiệp pin năng lượng mới của Trung Quốc. Với sự mở rộng kinh doanh, khách hàng đã xây dựng nhiều cơ sở sản xuất, dẫn đến nhu cầu tăng mạnh đối với các linh kiện như sản phẩm phân phối điện Schneider và module PLC Siemens, với khối lượng mua hàng hàng năm đạt 20triệu Nhân dân tệ.

Các vấn đề đau đầu của khách hàng :Ngân sách eo hẹp cho các dự án xây dựng mới, cần cấp thiết giảm chi phí mua hàng. Nhiều dự án đang triển khai song song, yêu cầu đặt nhiều đơn hàng mỗi tháng với quy trình rườm rà. Việc làm việc riêng lẻ với ba nhà cung cấp (ABB, Schneider, Siemens) dẫn đến chi phí giao tiếp cao.

Giải pháp:

Công ty TNHH Điện Guotuo Ôn Châu cung cấp cho khách hàng một kế hoạch mua hàng khung hàng năm được cá thể hóa:

Mua hàng quy mô lớn: Tích hợp nhu cầu hàng năm của khách hàng, đặt hàng tập trung số lượng lớn để hưởng mức giá ưu đãi hơn

Cung cấp trọn gói: Đáp ứng đồng thời nhu cầu của cả hai thương hiệu Schneider và Siemens thông qua một cửa liên hệ duy nhất

Giao hàng linh hoạt: Giao hàng theo từng đợt theo tiến độ dự án, giảm áp lực lưu kho cho khách hàng

Hỗ trợ điều khoản tín dụng: Cung cấp các phương thức thanh toán linh hoạt nhằm giảm bớt áp lực về vốn cho khách hàng  

Kết quả hợp tác :

Tiết kiệm chi phí: Chi phí mua sắm hàng năm được giảm xuống 15%, tiết kiệm 3triệu Nhân Dân Tệ

Cải thiện hiệu suất: Chu kỳ mua sắm trung bình được rút ngắn từ 185ngày xuống còn 90ngày

Quản trị đơn giản hóa: Số lượng nhà cung cấp được giảm từ 3bởi 1

Nguồn cung ổn định: tỷ lệ thực hiện đơn hàng đạt 100% trong suốt năm, không xảy ra tình trạng hết hàng

Phản hồi từ khách hàng: "Trước đây, chúng tôi phải làm việc với nhiều nhà cung cấp để mua hàng. Giờ đây, chỉ cần một cuộc gọi điện là đủ. Không những giá cả cạnh tranh hơn mà nguồn cung cũng ổn định hơn."
- Giám đốc Mua hàng của Khách hàng