العميل: شركة مصنعة جديدة للبطاريات تعمل بالطاقة النظيفة. الطلب: إطار شراء سنوي لمنتجات توزيع الطاقة من شركة شنايدر ووحدات التحكم المنطقي القابلة للبرمجة (PLC) من شركة سيمنز. التحدي: المشروع الجديد يتطلب حجم شراء كبير وميزانية ضيقة، وبالتالي يلزم التحكم في التكاليف. النتيجة: تم خفض إجمالي تكلفة الشراء السنوي بنسبة ١٥٪، مما أدى إلى توفير قدره ٣ ملايين يوان صيني.
خلفية العميل :العميل هو نجم صاعد في قطاع بطاريات الطاقة الجديدة في الصين. ومع توسع أعماله، أنشأ عدة قواعد إنتاجية، ما أدى إلى زيادة حادة في الطلب على المكونات مثل منتجات التوزيع الكهربائي من شنايدر والوحدات المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) من سيمنز، وبحجم شراء سنوي يبلغ 20مليون يوان صيني.
نقاط ألم العميل :ميزانية محدودة لمشاريع البناء الجديدة، وضرورة ملحة لتقليل تكاليف الشراء. وتتقدم عدة مشاريع بالتوازي، ما يتطلب إصدار طلبات متعددة شهريًّا بإجراءات معقَّدة. كما أن التعامل المنفصل مع ثلاثة مورِّدين (ABB وSchneider وSiemens) يؤدي إلى ارتفاع تكاليف التواصل.
الحل:
توفر شركة وينتشو قويتو الكهربائية المحدودة خطة شراء إطارية سنوية مخصصة للعميل:
الشراء على نطاق واسع: دمج الطلب السنوي للعميل، وإصدار طلبات جماعية مركزية للاستفادة من أسعار أفضل
توفير شامل من مصدر واحد: تلبية احتياجات العلامتين التجاريتين Schneider وSiemens في الوقت نفسه، عبر نافذة اتصال واحدة
توصيل مرِن: التوصيل على دفعات وفق تقدُّم المشروع، مما يقلل الضغط على مستودعات العميل
دعم شروط الائتمان: توفير طرق مرنة للتسوية لتخفيف الضغط المالي عن العميل
نتائج التعاون :
توفير التكاليف: انخفاض تكاليف الشراء السنوية بنسبة 15%، وتحقيق وفورات 3مليون يوان صيني
تحسين الكفاءة: تم تقليل متوسط دورة الشراء من 185يومًا إلى 90أيام
إدارة مبسَّطة: تم تخفيض عدد الموردين من 3إلى 1
إمداد مستقر: نسبة تنفيذ الطلبات بلغت ١٠٠٪ طوال العام، دون حدوث أي نقص في المخزون
رأي العميل: «في السابق، كنا مضطرين للتعامل مع عدة موردين لعمليات الشراء. أما الآن، فإن مكالمة هاتفية واحدة تكفي. وليس فقط الأسعار أكثر تنافسية، بل والعرض أيضًا أصبح أكثر استقرارًا.»
- مدير المشتريات لدى العميل
EN
