Cliente: Uma determinada empresa fabricante de baterias para energia nova. Demanda: Aquisição anual no âmbito de um contrato-quadro de produtos de distribuição de energia Schneider e módulos PLC Siemens. Desafio: O novo projeto envolve um grande volume de aquisições e um orçamento apertado, sendo necessário controlar os custos. Resultado: O custo total anual de aquisições foi reduzido em 15%, gerando uma economia de 3 milhões de yuans.
Contexto do Cliente :O cliente é uma promessa em ascensão na indústria chinesa de baterias de nova energia. Com a expansão dos negócios, construiu várias bases de produção, resultando em um aumento acentuado na demanda por componentes como produtos de distribuição elétrica Schneider e módulos PLC Siemens, com um volume anual de aquisição de 20milhões de RMB.
Pontos Críticos do Cliente :Orçamento apertado para projetos de nova construção, necessidade urgente de reduzir os custos de aquisição. Vários projetos em andamento simultaneamente, exigindo múltiplos pedidos por mês com processos burocráticos. Lidar separadamente com três fornecedores (ABB, Schneider e Siemens) gera altos custos de comunicação.
Solução:
A Wenzhou Guotuo Electric Co., Ltd. fornece ao cliente um plano personalizado de aquisição-quadro anual:
Aquisição em grande escala: Integrar a demanda anual do cliente, realizar pedidos centralizados em grandes volumes para aproveitar melhores preços
Fornecimento Completo: Atenda simultaneamente às exigências das marcas Schneider e Siemens, gerenciadas por meio de uma única janela de contato
Entrega Flexível: Entrega em lotes conforme o andamento do projeto, reduzindo a pressão sobre o armazenamento do cliente
Condições de Crédito: Oferecer métodos flexíveis de liquidação para aliviar a pressão sobre o capital de giro do cliente
Resultados da Cooperação :
Economia de custos: Custos anuais de aquisição reduzidos em 15%, economizando 3milhões de RMB
Melhoria na eficiência: Ciclo médio de aquisição encurtado de 185dias para 90dias
Gerenciamento Simplificado: Número de fornecedores reduzido de 3a 1
Fornecimento estável: taxa de atendimento de pedidos de 100% ao longo do ano, sem rupturas de estoque
Feedback do Cliente: "Anteriormente, tínhamos de lidar com diversos fornecedores para a aquisição. Agora, basta uma única chamada telefônica. Não só os preços são mais competitivos, como também o fornecimento é mais estável."
- Diretor de Compras do Cliente
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