Client : Une entreprise manufacturière de batteries pour énergies nouvelles. Besoin : Approvisionnement cadre annuel de produits de distribution électrique Schneider et de modules API Siemens. Défi : Le nouveau projet implique un volume d'achats important et un budget serré, ce qui rend nécessaire un contrôle strict des coûts. Résultat : Le coût global annuel d'approvisionnement a été réduit de 15 %, soit une économie de 3 millions de yuans.
Présentation du Client :Le client est une entreprise en pleine ascension dans l’industrie chinoise des batteries pour nouvelles énergies. Avec son développement commercial, il a construit plusieurs bases de production, entraînant une forte augmentation de la demande de composants tels que les produits de distribution électrique Schneider et les modules API Siemens, avec un volume annuel d’achats de 20millions de RMB.
Points de Douleur du Client :Budget serré pour les nouveaux projets de construction, besoin urgent de réduire les coûts d’approvisionnement. Plusieurs projets avancent en parallèle, nécessitant plusieurs commandes par mois avec des processus complexes. Gérer séparément trois fournisseurs (ABB, Schneider, Siemens) entraîne des coûts de communication élevés.
Solution :
Wenzhou Guotuo Electric Co., Ltd. propose au client un plan annuel personnalisé d’approvisionnement-cadre :
Approvisionnement à grande échelle : Intégrer la demande annuelle du client et passer des commandes groupées centralisées afin de bénéficier de meilleurs prix
Approvisionnement clé en main : Satisfaire simultanément les besoins des marques Schneider et Siemens, gérés via une seule fenêtre de contact
Livraison flexible : Livraison par lots selon l’avancement des projets, réduisant ainsi la pression logistique liée aux stocks du client
Soutien en termes de crédit : Proposer des modalités de règlement flexibles afin d’alléger la pression sur le fonds de roulement du client
Résultats de la collaboration :
Économies de coûts : Réduction des coûts d’approvisionnement annuels de 15%, économie 3million RMB
Amélioration de l'efficacité : Cycle d'approvisionnement moyen raccourci de 185jours à 90jours
Gestion simplifiée : Nombre de fournisseurs réduit de 3à 1
Approvisionnement stable : taux de livraison des commandes de 100 % sur l'ensemble de l'année, aucun stock épuisé
Retour du client : « Auparavant, nous devions traiter avec plusieurs fournisseurs pour nos approvisionnements. Désormais, un seul appel téléphonique suffit. Non seulement les prix sont plus compétitifs, mais l’approvisionnement est également plus stable. »
- Directeur des achats du client
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