Cliente: Una determinada empresa fabricante de baterías de nueva energía. Demanda: Adquisición marco anual de productos de distribución eléctrica Schneider y módulos PLC Siemens. Desafío: El nuevo proyecto implica un volumen de adquisición elevado y un presupuesto ajustado, por lo que es necesario controlar los costos. Resultado: El costo total anual de adquisición se redujo un 15 %, logrando un ahorro de 3 millones de yuanes.
Antecedentes del Cliente :El cliente es una estrella en ascenso en la industria china de baterías de nueva energía. Con la expansión de su negocio, ha construido varias bases de producción, lo que ha provocado un aumento significativo en la demanda de componentes como productos de distribución eléctrica Schneider y módulos PLC Siemens, con un volumen anual de adquisición de 20millones de RMB.
Puntos Dolorosos del Cliente :Presupuesto ajustado para proyectos de nueva construcción; necesidad urgente de reducir los costos de adquisición. Varios proyectos avanzando en paralelo, lo que requiere múltiples pedidos por mes con procesos engorrosos. Tratar por separado con tres proveedores (ABB, Schneider y Siemens) genera altos costos de comunicación.
Solución:
Wenzhou Guotuo Electric Co., Ltd. ofrece al cliente un plan personalizado de adquisición marco anual:
Adquisición a gran escala: Integrar la demanda anual del cliente y realizar pedidos centralizados en grandes volúmenes para disfrutar de mejores precios
Suministro integral: Cumpla simultáneamente con las exigencias de las marcas Schneider y Siemens, gestionadas a través de una única ventana de contacto
Entrega flexible: Entrega por lotes según el avance del proyecto, reduciendo la presión sobre el almacén del cliente
Apoyo en condiciones de crédito: Ofrecer métodos de liquidación flexibles para aliviar la presión financiera del cliente
Resultados de la cooperación :
Ahorro de costos: Reducción anual de los costes de adquisición en 15%, ahorrando 3millón de RMB
Mejora de la eficiencia: Reducción del ciclo medio de adquisición de 185días a 90días
Gestión simplificada: Reducción del número de proveedores de 3a 1
Suministro estable: tasa de cumplimiento de pedidos del 100 % durante todo el año, sin faltantes de stock
Retroalimentación del cliente: «Anteriormente, teníamos que tratar con varios proveedores para la adquisición de materiales. Ahora, basta con una sola llamada telefónica. No solo los precios son más competitivos, sino que también el suministro es más estable.»
- Director de Adquisiciones del cliente
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