Cliente: Un'impresa manifatturiera di batterie per energie rinnovabili. Esigenza: Acquisto quadro annuale di prodotti Schneider per la distribuzione elettrica e moduli PLC Siemens. Sfida: Il nuovo progetto prevede un volume di acquisto elevato e un budget ristretto, pertanto è necessario contenere i costi. Risultato: Il costo complessivo annuale di approvvigionamento è stato ridotto del 15%, con un risparmio di 3 milioni di yuan.
Contesto del Cliente :Il cliente è una stella nascente nel settore cinese delle batterie per energie rinnovabili. Con l’espansione dell’attività, ha realizzato più sedi produttive, determinando un forte aumento della domanda di componenti quali prodotti per la distribuzione elettrica Schneider e moduli PLC Siemens, con un volume annuo di approvvigionamento pari a 20milioni di RMB.
Punti di Dolore del Cliente :Budget ristretto per nuovi progetti edilizi, necessità urgente di ridurre i costi di approvvigionamento. Più progetti in corso in parallelo, che richiedono più ordini al mese con processi complessi. Gestire separatamente tre fornitori (ABB, Schneider, Siemens) comporta costi elevati di comunicazione.
Soluzione:
Wenzhou Guotuo Electric Co., Ltd. fornisce al cliente un piano personalizzato di approvvigionamento annuale quadro:
Approvvigionamento su larga scala: Integrazione della domanda annuale del cliente, con ordini centralizzati in grandi quantità per ottenere prezzi migliori
Fornitura Completa: Soddisfazione contemporanea delle esigenze dei marchi Schneider e Siemens, gestita tramite un unico punto di contatto
Consegna flessibile: Consegna a lotti in base all'avanzamento dei progetti, riducendo la pressione logistica del cliente
Supporto condizioni di credito: Fornitura di modalità flessibili di regolamento per alleviare la pressione finanziaria del cliente
Risultati della collaborazione :
Risparmio sui costi: Riduzione annuale dei costi di approvvigionamento del 15%, risparmiando 3milioni di RMB
Miglioramento dell'efficienza: Ciclo medio di approvvigionamento ridotto da 185giorni a 90giorni
Gestione semplificata: Numero di fornitori ridotto da 3a 1
Fornitura stabile: tasso di evasione ordini pari al 100% per tutto l'anno, zero rotture di stock
Feedback del cliente: «In precedenza, dovevamo gestire diversi fornitori per gli acquisti. Ora basta una sola telefonata. Non solo i prezzi sono più competitivi, ma anche la fornitura è più stabile.»
- Direttore Acquisti del cliente
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