บริษัทพลังงานใหม่แห่งหนึ่งประหยัดต้นทุนการจัดซื้อได้ 3 ล้านหยวนต่อปี ภายใต้กรอบการจัดซื้อรายปี

ข้อมูลลูกค้า :ลูกค้าเป็นบริษัทผู้ผลิตแบตเตอรี่พลังงานใหม่ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในประเทศจีน ด้วยการขยายธุรกิจ ลูกค้าได้สร้างฐานการผลิตหลายแห่ง ส่งผลให้ความต้องการชิ้นส่วนต่าง ๆ เช่น ผลิตภัณฑ์ระบบจ่ายไฟฟ้าของ Schneider และโมดูล PLC ของ Siemens เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยมีปริมาณการจัดซื้อต่อปีเท่ากับ 20ล้านหยวน

ปัญหาหลักของลูกค้า :งบประมาณที่จำกัดสำหรับโครงการก่อสร้างใหม่ ความจำเป็นเร่งด่วนในการลดต้นทุนการจัดซื้อ โครงการหลายโครงการกำลังดำเนินไปพร้อมกัน ทำให้ต้องสั่งซื้อหลายครั้งต่อเดือนโดยมีกระบวนการที่ยุ่งเหยิง การจัดการกับผู้จัดจำหน่ายสามราย (ABB, Schneider, Siemens) แยกกัน ส่งผลให้เกิดต้นทุนการสื่อสารสูง

วิธีแก้ไข:

ห้างหุ้นส่วนจำกัดเหวินโจว กั๋วโถว อิเล็กทริก จัดทำแผนการจัดซื้อแบบกรอบงานประจำปีที่ปรับแต่งเฉพาะสำหรับลูกค้า:

การจัดซื้อในปริมาณมาก: รวมความต้องการรายปีของลูกค้า และสั่งซื้อแบบรวมศูนย์ในปริมาณมากเพื่อรับสิทธิประโยชน์ด้านราคาที่ดีกว่า

การจัดหาครบวงจร: ตอบสนองความต้องการทั้งแบรนด์ Schneider และ Siemens พร้อมกัน ผ่านช่องทางการติดต่อเพียงช่องทางเดียว

การจัดส่งที่ยืดหยุ่น: จัดส่งเป็นรอบตามความคืบหน้าของโครงการ เพื่อลดภาระด้านคลังสินค้าของลูกค้า

การสนับสนุนเงื่อนไขเครดิต: จัดเตรียมวิธีการชำระเงินที่ยืดหยุ่น เพื่อบรรเทาแรงกดดันด้านสภาพคล่องของลูกค้า  

ผลลัพธ์จากการร่วมมือ :

การประหยัดค่าใช้จ่าย: ต้นทุนการจัดซื้อประจำปีลดลงโดย 15%, การประหยัด 3ล้านหยวน RMB

การปรับปรุงประสิทธิภาพ: ระยะเวลาเฉลี่ยในการจัดซื้อสั้นลงจาก 185วันเป็น 90วัน

การจัดการที่เรียบง่าย: จำนวนผู้จัดจำหน่ายลดลงจาก 3ต่อ 1

การจัดส่งที่มั่นคง: อัตราการจัดส่งคำสั่งซื้อครบ 100% ตลอดทั้งปี โดยไม่มีกรณีขาดสต๊อกเลย

ความคิดเห็นจากลูกค้า: “ก่อนหน้านี้ เราต้องจัดการกับผู้จัดจำหน่ายหลายรายสำหรับการจัดซื้อ แต่ตอนนี้เพียงโทรหาผู้จัดจำหน่ายรายเดียวเท่านั้นก็เพียงพอ ไม่เพียงแต่ราคาจะแข่งขันได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่การจัดส่งสินค้าก็มีความมั่นคงมากยิ่งขึ้นด้วย”
- ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อของลูกค้า