Client: O anumită întreprindere de producție a bateriilor pentru energie nouă. Cerință: Achiziție cadru anuală a produselor Schneider pentru distribuția energiei electrice și a modulelor PLC Siemens. Provocare: Noul proiect implică un volum mare de achiziții și un buget strâns, fiind necesară controlarea costurilor. Rezultat: Costul total anual de achiziții a fost redus cu 15%, realizându-se o economie de 3 milioane de yuani.
Informații despre client :Clientul este o stea în ascensiune în industria chineză a bateriilor pentru energie nouă. În contextul extinderii activității sale, aceasta și-a construit mai multe baze de producție, ceea ce a determinat o creștere bruscă a cererii pentru componente precum produsele Schneider pentru distribuția electrică și modulele PLC Siemens, cu un volum anual de achiziții de 20de milioane RMB.
Puncte dureroase ale clientului :Buget restrâns pentru proiectele noi de construcții, necesitate urgentă de reducere a costurilor de achiziții. Mai multe proiecte în desfășurare în paralel, care necesită mai multe comenzi pe lună, cu procese complicate. Colaborarea separată cu trei furnizori (ABB, Schneider, Siemens) conduce la costuri ridicate de comunicare.
Soluție:
Wenzhou Guotuo Electric Co., Ltd. oferă clientului un plan personalizat de achiziții cadru anual:
Achiziții la scară largă: Integrarea cererii anuale a clientului și plasarea comenzilor centralizate în cantități mari pentru a beneficia de prețuri mai avantajoase
Furnizare completă: Satisfacerea cerințelor pentru ambele mărci, Schneider și Siemens, gestionate printr-un singur punct de contact
Livrare flexibilă: Livrare în loturi conform stadiului de avans al proiectelor, reducând presiunea asupra depozitelor clientului
Sprijin privind termenii de credit: Oferirea unor metode flexibile de decontare pentru ușurarea presiunii asupra capitalului clientului
Rezultate ale colaborării :
Economii de costuri: Costurile anuale de achiziții reduse cu 15%, economisind 3milioane de RMB
Îmbunătățirea eficienței: Durata medie a ciclului de achiziții scurtată de la 185zile la 90zile
Gestionare simplificată: Numărul de furnizori redus de la 3la 1
Aprovizionare stabilă: rata de executare a comenzilor de 100% pe parcursul întregului an, fără niciun episod de lipsă de stoc
Opinii ale clientului: "Înainte, trebuia să colaborăm cu mai mulți furnizori pentru achiziții. Acum, este suficient un singur apel telefonic. Nu doar prețurile sunt mai competitive, ci și aprovizionarea este mai stabilă."
- Directorul Achizițiilor Clientului
EN
